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钻石展位操作技巧有哪些?如何做好推广?

来源: | 2020-07-22 16:01:01 | 人气: 次    

导读:淘宝商城中的推广方式有很作,钻展和直通车就是常见的推广方式,对于钻展展位来说,开店很久的商家们并不陌生。但对于刚开店不久的商家来说,相对来说是比较陌生的。接下来为大家分享钻石展位操作技巧!

  淘宝商城中的推广方式有很作,钻展和直通车就是常见的推广方式,对于钻展展位来说,开店很久的商家们并不陌生。但对于刚开店不久的商家来说,相对来说是比较陌生的。接下来为大家分享钻石展位操作技巧!

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钻石展位操作技巧有哪些?如何做好推广?

  淘宝钻石展位由三大核心要素组成,分别是定向(人群)、创意和展位。每一个投放计划都需要针对以上三个核心要素进行设置,缺一不可。

  1、 人群种类

  钻展人群可以分为三大种类,分别是:老客户、认知客户(潜在客户)和新客户

  老客户:顾名思义,就是在店铺有过购买行为的人群

  认知客户(潜在客户):对店铺有认知行为的人群,即对店铺进行过浏览、收藏加购物车但没有进行购买的人群。

  新客户:没有接触过店铺的访客,就算是新客户。

  要想保持店铺的持续销量,就必须保持每天都有新客进店,因为人群是变化流动的,老客会流失,新客也会进来,像河流一样,必须保持流动,才会长久不衰。我们把人群分类的目的就是为了拉新客,同时将新客变潜客,潜客变老客,老客变???

  2、 创意

  钻石展位的创意尤为重要,是将广告素材展示给对应人群看的内容,所以素材做的有没吸引力,决定了钻石展位能否激发人群的点击及进入店铺。

  对于新手来说,首先得学会安排素材,如果是没有设计的店铺,可以通过系统的创意模版来制作素材。

  3、 展位

  展位决定到我们广告投放到那些地方,目前钻石展位的覆盖站内站外,PC和无线,展位数量很多。站内重要展位需要注意无线手淘焦点图,该展位是无线端流量最高的站内展位。目前无线端的展位并不丰富,首页就一个展位,竞争较为激烈。

  如何做好推广?

  1、 设置计划

  根据不同的营销需求,钻石展位投放计划可以分为全店推广和单品推广。全店推广展位覆盖站内外海量优质展位,可推广店铺首页、单品或自定义页面。单品推广可以直接推广单品;含猜你喜欢、旺旺每日焦点等站内外展位。目前钻石展位操作智能化,在新建投放计划时候可以直接选择系统托管,或者是自定义投放。

  推广计划和直通车中推广计划是同一个级别的,设置好计划的基本信息(如扣费模式、投放地域、投放时间),可以进行下一步操作,设置推广单元(相当于直通车中的宝贝推广)。

  2、 设置单元

  设置推广单元可以支持系统推荐投放方案和自定义投放方案,系统推荐方案系统会结合店铺及行业数据进行推荐人群、展位和出价,实现智能化投放。

  自定义投放方案则是给有经验的钻石展位人员进行操作,可以进行自定义人群、出价和展位选择。自由度较大,但对投放人员要求也较高。

  3、 添加素材

  在设定好投放单元后,需要针对投放单元选择投放创意,投放创意的选择可以从素材库、利用创意模版快速设置、本地上传和创意快捷制作。

  好了,关于钻石展位操作的技巧就为大家分享到这里了,其实只需要做好三个方面就好了哦,分别是定向(人群)、创意和展位。而且这个三个方面是核心要素,缺一不可哦!


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